Péntek
Ma 10 órára volt beírva a naptárba egy elektromos Smart aminek az értékesítését bízta ránk az eladója Attila…
Volt egy kis félsz bennünk amikor felkeresett minket, mert ezeket a kiskategóriás elektromos autókat érintette legintenzívebben a bő egy éve tartó árzuhanás a használtautó piacon. Vajon tudunk az eladó számára megfelelő árat javasolni az eladásra?
Adtunk már el fél éven belül több elektronos Smartot, de olyan gyorsan esik az áruk, hogy ha nem találjuk el elsőre az eladási árat, akkor loholhatunk utána.
Attila a párjával érkezett nagyon szimpatikusak voltak, tüzetesen átbeszéltük a piacot, végignéztük a kínálatot és hárman együtt meghatároztuk milyen áron fogjuk meghirdetni az autót.
Egy autó értékesítéséhez stratégia kell. Nem elég 6 db kép, némi szöveg és elnagyolt extralista. Ki kell emelni az autó előnyeit és erősségeit, persze nem titkolva az esetleges hibáit.
A transzparencia az egyik alapértékünk.
Nos, meg van az autó ára, szerződtünk és itt is maradt nálunk a Smart. Beállt a sorba ahol az értékesítésre felkészítésre álló autók állnak. 6-7 autó volt előtte és jó hír, nem kell rá nagy kozmetika, tehát itt a telephelyen is meg tudjuk csinálni a takarítását.
Hétfő
A takarítással és fotózással készen vagyunk, a hirdetés leírása is 99%-os, de holnap még csiszolgatunk rajta. Tökéletesnek kell lennie, egy ilyen nehéz piac nem tűri a hibát.
Kedd
Elképesztő, 9:15-kor aktiváltuk a hirdetést és 15 percen belül meg is érkezett az első hívás. Itt vannak az érdeklődők Óbudán, tőlünk 15-20 perce és indulnának is megnézni az autót.
10 óra körül meg is érkeztek és 11 órakor már meg is volt a gazdája a Smartnak!
Rekord gyorsasággal adtuk el, sok 24 órán belüli értékesítésünk van, minden hétre jut 1-2, de ezen a gyorsaságon mi is meglepődtünk!
Csütörtök
Érdekesség, hogy az eladó 4 hónapja hirdette az autót közel azonos áron és nem volt rá érdeklődés.
A vevő pedig több alkalommal is “ránézett” az elektromos Smartokra, mert a lányának szánt egy ilyen autót ajándékba, de nem talált szimpatikusat (miközben ugyanez az autó mindvégig fent volt a hirdetések között)
Sokan jönnek hozzánk bizalmatlanul és ezt a bizalmatlanságot az eladón Attilán is éreztük, szerintem ilyen gondolatok fordulhatnak meg az eladók fejében: Miért tudják eladni, ha én sem tudom? Biztosan mások autóját azért adták el gyorsan, mert az nem ilyen nehéz eladás, mint az enyém. Ennyit számítana 30 kép és a garancia?
Egyszóval szkeptikusak és bizalmatlanok.
Szerintetek Attiláék még szkeptikusak velünk? Van bennük bizalmatlanság?
Hamarosan megírom, mert hétfőn jönnek be elszámolni 🙂
Hétfő
Elszámoltuk Attilával. Minden a megbeszéltek szerint zajlott, elégedett volt az eladással és bizalmatlanságnak nyoma sem volt.
Kaptunk is egy 5 csillagos értékelést 🙂
Előnyeink:
- tűpontos árazás
- hirdetési stratégia
- 30 HD fénykép
- garancia
- kereskedésünk jó lokációja
- Holland-módszer
